Buchtipp

’Service that sells’ 7.000fach verkauft

Mit ’Service that sells!’, dem Bestseller aus den USA startete Jean-Georges Ploner vor sieben Jahren sein Unternehmen Pencom Deutschland. Seine Vision war, mit ’Service that sells!’ in der deutschen Gastronomie für mehr Service, mehr Umsatz und damit wirtschaftlichen Erfolg zu sorgen.

Heute, 7.000 verkaufte Exemplare später, zieht Ploner eine Erfolgsbilanz: „Mit diesem Buch und unserer Schulungsmethode haben wir der Branche die Bedeutung von Service und Mitarbeiterführung bewusst gemacht und über die Jahre hinweg Veränderungen bewirkt. Aus meiner Sicht ist der Service in Deutschland viel besser geworden. Wir arbeiten jetzt bereits an der nächsten Stufe: Die Mitarbeiter zu sensibilisieren und dahin gehend zu trainieren, dass sie den Restaurantbesuch für die Gäste zum Erlebnis werden lassen“.

Jean-Georges Ploner lernte das Konzept in den USA kennen, wo es sich in den 90er Jahren zum Erfolgsschlager entwickelte. Er adaptierte es für den deutschen Markt und brachte nach dem Basiswerk ’Service that sells!’ das Mitarbeiterhandbuch ’Arbeite Smart! Nicht Hart!’ sowie Videos und Verkaufshilfen auf den Markt. Deutliches Erkennungsmerkmal aller Pencom-Medien: frische Sprache und unkonventionelle Darstellung, die Spaß am Lesen und Durcharbeiten machen. Viel Wert wird stets auf den Praxisteil gelegt: Führungskräfte erhalten Anleitung für Mitarbeitermotivation und -training, Mitarbeiter für guten Service und Verkauf.

Dass ’Service that sells!’ funktioniert, beweist die erfolgreiche Implementierung in verschiedenen Bereichen des Gastgewerbes: von der Trendgastronomie wie dem Grillrestaurant ’Brenner’ in München, der mittelständischen Hotellerie wie dem Seehotel Wiesler am Titisee, der internationalen Hotellerie bei Le Méridien und den IFA Hotels bis hin zu den Wirtschaftsbetrieben der BASF am Standort Ludwigshafen. Sie alle überzeugten die praxisorientierte Einstellung, die sehr leichte Umsetzbarkeit und die raschen Erfolgserlebnisse der ’Service that sells!’-Trainingsmethode.

Das Fachbuch „Service that sells!“ umfasst 160 Seiten und erscheint beim Matthaes Verlag.

www.matthaes.de

www.ploner-partner.de
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