Buchtipp

So verkaufen Sie Investitionsgüter

Im Gabler Verlag erschien vor wenigen Tagen ein Buch, das gut in die Zeit passt: 'So Verkaufen Sie Investitionsgüter – von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen'. 150 Seiten sauber strukturiert. Der Autor, Tim Oberstebrink, hat viele Erfahrungen aus der Großküchentechnik in sein Manuskript einfließen lassen – in der Hoffnung, dass die Branche davon profitiert. Als junger Mann hat er Koch gelernt und als Jahrgangsbester abgeschlossen. Später war er im Außendienst, dann Führungsverantwortlich in Marketing- und Vertriebsabteilungen von mittelständischen und großen Unternehmen. 1999 schließlich gründete er sein auf den Business to Business-Vertrieb spezialisiertes Trainings-Institut 'optivend' in Düsseldorf. Zum Inhalt des Buches:
  1. Einleitung: Mut zum Verkaufen!
  2. Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten.
  3. Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf.
  4. Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf.
  5. Die Kaufentscheider kennen – oder Who is who im Buying Center?
  6. Von Erstgespräch bis After Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern.
  7. Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management.
Außerdem: Praxis-Checklisten für den Alltag und weiterführende Literatur. Preis: 34,90 €, ISBN 978-3-8349-1167-4 www.gabler.de Redaktion food-service Tim Oberstebrink, Buchtipp, So verkaufen Sie Investitionsgüter, Großküchentechnik, Gabler Verlag


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